성과 평가 기준 – 한풍제약 SFA

1) 기본 KPI

구간	SS품목	S품목	정책품목		판매(30)		채권(10)		CRM(10)		반품율(20)		가중치합
구간	달성율(5)	달성율(5)	달성율(10)	투입(10)	구간	가중치	구간	가중치	구간	가중치	구간	가중치	가중치합
130%이상	6.5	6.5	13	13	130%이상	39	1%이하	13	-	10	0.1%이하	23	124
120%이상	6	6	12	12	120%이상	36	3%이하	12	-	10	1.1%이하	22	116
110%이상	5.5	5.5	11	11	110%이상	33	5%이하	11	-	10	2.1%이하	21	108
100%이상	5	5	10	10	100%이상	30	7%이하	10	100점	10	3.1%이하	20	100
90%이상	4	4	8	8	90%이상	25	9%이하	7	90점	8	4.1%이하	15	79
80%이상	3	3	6	6	80%이상	20	10%이하	5	80점	6	5.1%이하	10	59
80%미만	0	0	0	0	80%미만	0	10%초과	0	60점	0	5.1%초과	0	0

2) 수금 Trigger
초과 달성 가점 Bonus	110% 달성 시	+1점 가점
	120% 달성 시	+2점 가점
	130% 달성 시	최대 +3점 가점 (100점 만점에 추가)
허들 달성 100%	수금 달성률 달성 시 전체 KPI 획득 점수 100% 인정
패널티 90% 이상 100% 미만	90% 수금 달성률 달성 시 전체 KPI 획득 점수의 50%만 인정 ex) 획득 점수가 90점이라도 수금 달성률이 95%라면 실제 지급은 45점에 대해서만 이루어짐
패널티 90% 미만	90% 미만 시, 획득 점수 0점